教培机构运营总监/海光寺

【岗位职责】1.制定年度/季度营收、学员增长、续费、利润目标，拆解到月度、单校区、各部门；2.统筹市场部/渠道部，管控线索成本、线索质量、到店率线上：短视频、社群、本地直播、私域引流；线下：地推、异业合作（运动场管/书店/艺术培训）、校园合作、老带新；渠道管控：核算单线索成本CPL，淘汰低效渠道，放大高转化渠道；策划引流活动：9.9体验课、测评活动、公开课、节日招生活动。3.管理咨询主管、课程顾问，核心指标：到访成交率、客单价、报读时长搭建咨询话术、逼单体系、报价阶梯（短期班/年卡/联报优惠）；培训顾问：需求挖掘、痛点塑造、竞品对比、异议处理；管控到访分配、回访机制、未成交线索二次激活；设计转介绍激励政策，推动老带新裂变。搭建分层运营：新生、在读老生、快到期学员、流失召回；增值业务：集训营、竞赛考级、寒暑假短期班、教具周边、*提升；激活沉睡学员，流失学员召回活动，盘活存量降低获客成本。6.团队管理&成本管控搭建完整组织架构：市场-咨询-教务-教学-行政；制定各岗位薪酬绩效（底薪+提成+续费奖金）；人才招聘、培训、绩效考核、淘汰机制，提升人效；成本管控：控制市场投放浪费、课时损耗、人力冗余、场地耗材；财务协同：每月核对营收、课耗、毛利、净利润，严控亏损校区。【职位要求】-本科及以上学历，3-5年相关工作经验；-熟悉线上运营流程，具备数据分析、销售管理及团队管理能力；-有教育培训行业经验者优先；-具备良好的沟通协调与抗压能力。【工作时间】08:30-17:30【薪资福利】-综合薪资：8000-15000元/月；-五险一金。
联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！