商务总监

我们正在寻找一位具有战略眼光和卓越销售领导力的商务总监，负责公司半导体TCAD软件产品的全球销售与业务拓展，特别是PlasmaSimulation领域。该职位要求候选人具备丰富的晶圆半导体设备厂商资源或半导体晶圆厂资源，并深入了解EDA软件（尤其是TCAD）的商业模式。职责范围：-销售战略与业务拓展：制定并执行全球销售战略，明确目标市场与关键客户。利用现有资源推动业务合作与营收增长。深入理解EDA软件的商业模式（包括许可、订阅及服务模式），为客户提供灵活的解决方案。-市场与客户管理：拓展并维护与半导体晶圆厂、设备供应商和技术研发机构的长期合作关系。与客户高层建立信任，深挖客户需求，提升公司产品渗透率。-团队领导与协作：组建、领导并激励全球销售团队，确保团队高效执行公司销售战略。与研发、技术支持及产品管理团队紧密协作，快速响应客户反馈并推动产品优化。-行业洞察与竞争分析：深度分析市场动态、行业趋势及竞争对手（如LamResearch的Coventor、SEMulator3D等）。提出针对性的市场渗透策略，强化公司在PlasmaSimulation领域的市场地位。-品牌建设与推广：参与并主导全球半导体行业峰会、技术研讨会及展览活动，提升公司品牌影响力。推动技术白皮书、案例研究及市场营销材料的策划和发布。任职要求：-教育背景：理工科相关专业本科及以上学历，半导体、电子工程、计算机科学或物理背景优先。MBA学位优先考虑。-工作经验：在半导体行业、EDA/TCAD软件领域有10年以上经验，其中5年以上销售及团队管理经验。需具备丰富的晶圆半导体设备厂商资源或半导体晶圆厂客户资源。对EDA软件（尤其是TCAD）的商业模式有深入了解，并具备成功应用案例。-技能要求：深刻理解半导体制造流程，尤其是PlasmaSimulation在工艺开发中的应用场景。卓越的销售策划与执行能力，能够针对不同客户制定差异化商业策略。中英文流利，具备在跨文化环境中沟通与谈判的能力。-软性能力：优秀的领导力与团队合作能力，能在压力下达成业务目标。出色地市场敏锐度和客户关系管理能力。加分项：熟悉LamResearch、Synopsys或其他EDA/TCAD领域头部厂商的产品和市场动态。在等离子体模拟软件开发、销售或应用领域有实战经验。具有在全球范围内主导大型客户合作的经验。
联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！