岗位职责:1、依据公司下达的销售任务,制定任务达成路径,制定各门店和经销商销售任务,并分解到每月、每周。2、负责促销人员的培训及管理工作,统筹各门店促销活动的规划及执行,并及时对落实执行情况进行跟踪、评估与反馈。3、做好商品进场、各类促销活动的策划、谈判和执行,维护好客情关系。4、帮助、指导门店和经销商提升动销能力及导购员管理水平,提高门店和经销商的营利能力。5、推进辖区的导购管理样板市场打造项目,推动标杆、核心经销商的导购员管理样板市场建设。6、落实各门店及经销商的整体销售目标及回款,负责做好经销商合同的谈判。7、建立重点客户信息档案,及时准确地收集客户及门店的各项数据,包括销量、陈列、促销信息、价格等。8、规范客户管理体系,合作门店关系建设、服务、协调等。9、根据预算,负责区域内市场费用的管控。任职要求:1、1-3年终端快消品销售管理经验,熟悉KA系统管理、KA门店运作。2、掌握现代渠道基础的销售业务知识,例如产品分销、陈列、库存管理等知识。导购员管理及培训知识,例如团队激励、培训技巧、销售技巧、沟通技巧等3、了解促销员的工作性质和沟通方法,清楚卖场的管理安排,熟悉各类型卖场主管的工作方法。4、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力。5、熟悉当地市场环境,拥有良好的客情关系。6、有较强的沟通、开拓、谈判能力。7、诚实上进,吃苦耐劳,学习能力强。薪资待遇1、工资:基本工资+全勤奖+交通补助+提成(成长制工资体系,入职前5个月保持增长,提成工资上不封顶)2、动销提成:按零售价计提3%-5%3、市内交通:补助200元/月
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