网络安全业务拓展经理

必备核心能力(销售与业务)：1年以上B2B销售经验：必须具备成功销售复杂技术服务（IT服务、软件、云服务、外包服务等）或专业服务（咨询、审计等）的实战业绩。有独立开拓新客户并达成中大型订单（单笔金额[例如：5万+]）的成功案例。卓越的销售技能：精通完整的销售周期管理（从线索到回款），包括：客户挖掘、需求激发、价值呈现、提案、谈判、关单、关系维护。熟悉SPINSelling,SolutionSelling,ChallengerSale等销售方法论者优先。强大的沟通与影响力：出色的口头和书面沟通能力，能自信、清晰、有说服力地向各级别（尤其高管）客户沟通复杂概念和价值。优秀的倾听和提问技巧。商业敏锐度与结果导向：深刻理解客户业务目标、采购流程和决策因素。强烈的业绩驱动意识，对达成和超越销售目标有执着追求。解决方案销售能力：能够理解客户痛点，并将其转化为对专业服务的需求，将技术能力包装成业务价值。具备基本的解决方案设计思维（与技术团队协作）。自驱力与韧性：高度主动，能独立工作并克服拒绝和挫折，在压力下保持积极。优秀的组织与管道管理能力：熟练使用CRM（如Sa*force,HubSpot等），有效管理商机、预测销售。技术理解要求(非执行，为沟通与理解)：理解网络安全基础概念：了解常见的网络安全威胁（如数据泄露、勒索软件、DDoS）、风险模型和基本防御原则。理解渗透测试的核心价值与流程：清晰知道渗透测试是什么（模拟黑客攻击）、为什么重要（发现漏洞、评估风险、满足合规）、主要类型（Web,APP,内网等）和基本交付物（报告）。不需要会操作工具！能进行基础的技术对话：能与客户的技术/安全团队进行初步沟通，理解其基本关切，并准确将需求传递给内部技术团队。加分项：有销售网络安全产品/服务（如防火墙、EDR、SIEM、MDR、风险评估、合规咨询等）的经验。了解等保、GDPR等关键合规框架。加分项：在目标行业（如金融、医疗、政府、互联网等）有成熟的客户资源、人脉网络或销售经验。有建立和管理渠道合作伙伴的经验。优秀的演讲和公开表达能力。本科学历（商科、市场营销、管理、信息技术等相关领域优先）。
联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！