大客户代表（KA）

大客户代表（KA）职位描述岗位职责：-负责LED显示屏及相关解决方案的市场拓展，挖掘潜在客户，包括商显（商场、酒店、医院）、户外广告（城市地标、交通枢纽）、体育场馆（球场、体育馆）、舞台租赁（演唱会、展会）等行业；-与客户深度沟通，了解其显示需求（如分辨率、亮度、尺寸、应用场景），提供定制化解决方案（含方案设计、产品选型、报价）；-全程负责项目谈判、合同签订、订单执行，协调技术、生产、售后团队，确保项目按时交付，保障客户满意度；-定期拜访老客户，跟踪产品使用情况，解决客户问题，提升复购率及客户忠诚度；-收集行业动态、竞争对手信息、客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代及战略决策提供参考；-完成公司下达的销售业绩指标（月度/季度/年度），争取超额奖励。任职要求：-大专及以上学历，市场营销、电子信息、工商管理等相关专业优先；-1-3年销售经验（优秀应届毕业生亦可考虑），有LED显示屏、电子设备、ToB销售或广告传媒行业经验者优先；-熟悉LED显示屏产品知识（如小间距P1.25/P1.5、户外P4/P5、租赁P2.6/P3等），了解行业技术趋势（如MiniLED、COB封装）；-能适应出差（根据业务需求）；-具备强沟通谈判能力：能快速建立客户信任，精准传递产品价值；-具备客户导向思维：善于挖掘客户隐性需求，提供超出预期的解决方案；-具备抗压能力：目标感强，能在高压下完成业绩指标；-具备团队协作精神：能与技术、售后等部门配合，推动项目落地；-性格外向、积极主动，有良好的学习能力（愿意学习LED技术及行业知识）。薪资福利：-薪酬结构：底薪（4000-10000元/月，根据经验定档）+高提成（1%-5%，业绩越高提成比例越高）+绩效奖金（月度/季度，*高10000元）+年终分红（根据公司业绩及个人贡献，1-3个月薪资）；-福利保障：五险（足额缴纳）、带薪年假（5-15天）、节日福利（春节/中秋/端午，发放礼品或奖金）、交通补贴、餐补；-成长支持：入职培训（系统学习LED技术、产品知识、销售技巧）、进阶培训（定期组织“销售精英沙龙”“行业趋势论坛”）、晋升通道（销售代表销售主管销售经理区域总监，每1-2年有晋升机会）；-其他福利：定期团队建设（旅游/聚餐/拓展）、弹性工作时间（部分岗位）、生日福利（定制礼品+假期）。
联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！