研学运营经理

工作职责：1、市场拓展与客户开发调研并挖掘本地及周边城市的研学机构、旅行社、教育机构等潜在客户，建立合作渠道；制定季度/年度客户开发计划，完成合作签约目标；定期拜访重点客户(如头部旅行社、教育局下属单位)，维护长期合作关系。2、合作方案策划与推广牵头设计研学课程（博物馆研学、景区研学)不限于教材、教具以及收费套餐，结合每个场馆的特色设计不同的课程套餐；制定针对教育机构、旅行社的阶梯式研学收费返佣政策；策划旅行社/研学机构的专属活动如(“考古研学、博物馆研学、营地研学等项目，同时开展亲子游、团队游等方案”)。3、商务谈判与执行落地主导合作协议签订，明确客源输送量、结算方式、权益条款等细节；协调内部资源，确保合作方案落地；处理合作纠纷(如客诉、结算争议)保障双方权益。岗位要求：1、3年以上渠道开发、销售或大客户管理经验，有成功拓展和维护B端客户（尤其是机构客户）的案例。2、2年以上教育行业工作经验，深刻理解教育体系运作、学校决策流程及教培市场需求。3、熟悉研学产品全流程（需求分析、原型设计、落地推广），能参与课程开发和活动策划活动，将教育目标与旅行体验结合；4、熟悉客户心理，善于宣传推广，可对齐业绩指标，对接产品研发、客服、设计，落地宣传推广内容；能组织联合渠道开展线上线下活动；5、熟悉国内研学政策，能协调出行者、旅行社、学校等多方资源；6、掌握K12、教育机构、青少年活动中心、旅行社、亲子平台、行业峰会展会等B端渠道。有教育局、文旅局等政府资源尤佳。
联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！