联系我时，请说是在58同城上看到的，谢谢！
主动成就 自动成交—— 教练式成交技术
成交未果是因为思维出错！
成交无力是因为方法出错！
课程定制化+培训实战性+工具效益性
8月17-19日，限30人/期【培训背景】
企业经营的关键是市场的运营，市场运营的核心是产品的营销，产品营销较重要的目的就是成交，只有实现成交，营销工作才有价值，企业才有立足之地。这是每一个成交高手必须掌握的核心技能，也是高绩效销售团队的必经成长阶段，更是企业永续经营的根本。
因此，企业什么问题都不是问题，业绩太低才是较大的问题；员工什么问题都不是问题，收入太低才是较大的问题。业绩太低是因为成交未果，收入太低是因为成交无力！成交未果是因为思维出错，成交无力是因为方法出错！【培训收益】
1、变“信任危机”为“信赖伟绩”，优化营销人员的成交思维与坚定信念；
2、变“强压推销”为“愿景引领”，学会用逻辑六层次，用愿景引领客户成交；
3、变“推销产品”为“给予价值”，能够让客户接受我的产品；
4、变“推销产品”为“基于方案”，让产品能真正意义上的解决客户问题；
5、变“可有可无”为“不可或缺”，让客户离不开产品、离不开公司；
6、变“死缠烂打”为“勾魂定魄”，让客户自愿成交，主动买单；
7、变“价格之战”为“降维打击”，让竞争产品毫无还手之力；
8、变“蛮力推销”为“攻心为上”，掌握成交公式，用感性打开口袋，实现快速成交；
9、变“消极推销”为“积极引领”，让客户信赖、购买并感恩；
10、变“理论讲授”为“工具演练”，使成交技术简单易学、快速复制，快速变现、业绩倍增。
【培训特色】
1、课程定制化：对企业产品成交现状实施训前调研，并在此基础上，重视企业发展阶段与企业产品成交存在问题的研究，援引企业实际案例，从管理理论的高度与管理实践的广度剖析高效成交的本质与根源。
2、培训实战性：注重培训理论指引，更注重实战解决策略的分享与运用，较好的将先进的管理理念与实用有效的成交实践策略相结合，给出有效、系统、易于执行的解决策略与指导意见，不仅让学员学到实务性的解决思路和方法，更让学员在课堂中通过模拟训练掌握各种工具方法，以便于学员回到企业立即可以实际运用。
3、工具效益性：坚决杜绝“好听、难行，收获差”的培训课程通病。注重问题解决策略的实效性与可操作性，深入浅出、快捷凑效，保证能够“学以致用、用有所获”。
【课程提纲】
一、心法正——成交高手的3个核心心法
1、**成交的一个“公式”
2、**成交的两个“袋子”
3、**成交的三个“why”
（详细内容，参见课堂内容 ………………）
二、信念定——成交高手的9大关键信念
1、毫无理由的热情
2、毫无疑问的自信
3、毫不介意的抗压
4、毫无退缩的坚持
5、毫不利己的初衷
（详细内容，参见课堂内容 ………………）
三、眼法准——成交高手的18个区分要点
1、区分人员——抓牢销售进程中的4类人员
2、区分需求——抓紧销售进程中的5层需求
3、区分时机——抓准销售进程中的9个MOT
（详细内容，参见课堂内容 ………………）
四、手法硬——成交高手的36个成交技术
1、价值成交法——基于产品价值塑造成交
2、时间成交法——基于客户需求放大成交
3、身份成交法——基于客户身份定位成交
4、预先框定法——基于承诺设框成交
5、得寸进尺法——基于登门槛效应成交
6、同步成交法——基于同步技术成交
（详细内容，参见课堂内容………………）
五、说法圆——成交高手的48种说服策略
1、找框——明晰对方的聚焦点，达成共识
2、破框——凸显对方的问题点，产生共鸣
3、设框——设计对方的关注点，保持同向
（详细内容，参见课堂内容………………）
六、情谊真——成交高手的72个深化成交技术
1、成交高手的服务深化技术1——勾魂计
2、成交高手的服务深化技术2——送礼计
3、成交高手的服务深化技术3——造神计
（详细内容，参见课堂内容………………）
【培训讲师】
胡宏志老师：企业培训师、咨询师、国家高级人力资源管理师、国际TTT职业培训师、企业培训师认证导师、企业人力资源管理师认证导师、全国高级内训师认证导师、全国高级人力资源法务咨询师认证导师。现任徐州市上智教育咨询有限公司总经理，徐州市上智职业培训学校校长、聚成股份特聘讲师、徐州市培训师大联盟总裁。
