销售总监

工作内容：1、根据集团年度战略目标计划，支撑制定能源业务线（包括不限于油库、油站、天然气块业务）的销售策略及年度销售计划。2、根据集团发展战略、销售目标和市场竞争态势，结合公司产品与销售资源，设计销售模式、各类产品及项目的推进策略。3、结合竞争对手营销模式分析、竞品分析和行业分析，开展竞争情报工作（特别是重大项目招投标前、公司战略级产品立项前），输出有价值并具体的竞争对手状态情报。3、监控销售计划的执行情况，及时调整策略以确保销售目标的达成。4、参与集团战略级重大项目管理包括战略级和对集团有重大影响的项目，根据要求参与客户需求沟通、合作模式交流、销售方案编写、合作伙伴决策流程和预算分析、商务公关和谈判、协助项目负责人做好全面方案设计优化和商务支撑，集中公司所有资源突破战略级项目。5、落实集团的年度经营战略目标，完成集团下达的月、季、年度的市场销售目标，承担林业相关战略资源整合、重大项目设计/开发、重大客户的销售攻关，负责落实事业部的业务收入、利润、回款目标。6、配合集团进行产品统筹管理，输出竞品分析报告，连同研发、市场部门，完成公司产品的标准化体系建设支撑工作。7、根据各阶段的工作目标制定团队工作进度、数量和业绩输出成果质量标准，规划团队的具体工作内容，统筹团队所有成员工作时间，提升团队人员投入产出比。1、至少8年以上人工智能、信息化行业、能源、天然气行业相关工作经验，其中3年以上销售管理经验。2、熟悉行业信息化项目或人工智能行业及产品销售的行业特性，有成功销售500万以上项目案例。3、熟悉政府与企事单位的项目规则，且独立设计项目，与客户达成一致。4、有与大型能源企业或政府机构合作的经验，具备丰富的行业资源和人脉。
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